الإجابة المباشرة: الطراز xlh-0053 هو مصباح LED بقوة 36 واط وجهد 12 فولت وحرارة لون 6000 كلفن، بخمسة مصابيح LED وشريط DRL. يُثبَّت بمجموعة مشابك قابلة للتعديل بدلًا من حامل خاص بكل طراز. منذ 14 سبتمبر 2024 بِيع منه 5,845 وحدة عبر متاجر التجزئة الخاصة بنا، وتستحوذ Ozon وeBay على 70% من هذا الحجم.

لماذا ننشر أرقام التجزئة الخاصة بنا

كل مورّد يقول للمشتري إن القطعة رائجة. قول ذلك لا يكلّف شيئًا، ولذلك لا يخبرك بشيء.

هذا المقال مبني بالعكس. نحن نُشغّل متاجر تجزئة على Ozon وeBay وAmazon وAliExpress وShopee وTemu، ونضع المبيعات الفعلية أمامك. ليس لإثبات أن المصباح جيد، بل ليمنحك رأيًا ثانيًا قبل أن تلتزم بحاوية.

اقرأها كبيانات اختيار. رقم قطعة يتحرك بثبات في روسيا وأوروبا الغربية يخبرك بشيء عن تحمّل السعر وموسم الاستخدام وعدد مرات تعطّل القطعة في الخدمة. مهمتك أن تقرر هل يتصرف سوقك مثل تلك الأسواق. ومهمتنا أن نعرض الأرقام حتى لا يكون ذلك القرار تخمينًا.

هذا هو هدف هذه السلسلة: أي SKU اختبرها راكبون حقيقيون، وأيها ما زال في البداية، ومن أين يأتي الحجم. أنت تجلب معرفة السوق المحلي، ونحن نجلب المبيعات.

ماذا تقول 5,845 وحدة عن الطلب

هذا نحو 400 وحدة شهريًا من SKU واحد. وهذا رقم كبير لمصباح أمامي، ولم يأتِ من بلد واحد.

تستحوذ Ozon وeBay معًا على 70% من الحجم. هاتان المنصتان تضعان المصباح أمام مشترين في روسيا وأوروبا الغربية، والباقي موزّع على متاجرنا الأخرى في أمريكا الشمالية وجنوب شرق آسيا.

نقطة يجب توضيحها قبل أن تستنتج شيئًا من الرقم: 5,845 هي حجم مبيعاتنا المباشرة للمستهلك فقط. لا تشمل طلبات الجملة ولا شحنات الموزعين ولا دفعات OEM. الرقم الحقيقي أعلى، ولن نضخّم هذا المقال برقم لا نستطيع توثيقه.

لكن ما تقوله البيانات فعلًا هو أن المصباح يتحمّل احتكاك الركاب الحقيقيين في البرد والرطوبة والملح والحصى، وأنه يُعاد طلبه بدلًا من إرجاعه. ولسعة بديلة، هذه هي الإشارة المهمة.

كيف تقرأ هذا مقابل سوقك

ثلاثة أمور تحدد ما إذا كانت القطعة ستنجح في بلدك: كم من هذه الدراجات ما زال على الطريق، وما مدى قسوة استخدامها، وكم يقبل الراكب أن يدفع مقابل بديل.

توزّع 70% نحو Ozon وeBay إشارة بحد ذاته. كلتاهما منصة تُظهر الأسعار، ويقارن فيها الراكب عشرة إعلانات قبل الشراء. المصباح الذي يفوز هناك يفوز بالقيمة، لا باسم العلامة ولا بشبكة موزعين.

إن كان سوقك مشابهًا — حجم كبير، حساسية للسعر، ودراجات قديمة كثيرة ما زالت في الخدمة — فهذا خط منخفض المخاطر للاختبار. وإن كان سوقك أصغر ويميل إلى دراجات جديدة ما زالت تحت الضمان، فالمصباح نفسه أقرب إلى بيع إكسسوار من قطعة إصلاح، وعليك تحديد حجم الطلب الأول وفقًا لذلك.

لا نستطيع أن نقول لك أي الحالتين أنت. أنت تعرف سوقك ونحن لا نعرفه. ما نستطيعه هو أن نُظهر لك أين اختُبر المصباح بأقسى الظروف، وأنت ترسم الخط إلى بلدك.

لماذا يغطي مصباح واحد هذا العدد من الهياكل

سبب انتشار هذا الرقم في أسواق كثيرة ليس الـ LED. بل التثبيت.

معظم المصابيح تأتي بحامل مقطوع لهيكل واحد. هذا يأتي بأربعة مشابك منفصلة تنزلق وتدور، فيركب المصباح نفسه على هيكل KTM EXC وهيكل Honda للطرق الوعرة دون رقم قطعة ثانٍ.

الهياكل التي نراه مركّبًا عليها أكثر من غيرها:

• KTM SX وSX-F وEXC وXC-W وXC-F
• Yamaha WR وYZ
• Suzuki DRZ
• Kawasaki KX وKLX
• Honda للطرق الوعرة وdual-sport بمصباح من نوع الغلاف

قِس قبل الطلب. عرض المصباح عند أوسع نقطة 290 مم، والقاعدة 67 مم، والمشابك مُشقّقة لا ثابتة، وهذا ما يمنحك المدى. إن كان لهيكلك تباعد ألسنة غير معتاد، أرسل صورة وسنخبرك إن كان سيستقيم.

بالنسبة للمشتري، هذا هو الجزء الذي يحدد مقدار المخزون الذي يمكن تبريره. مصباح واحد يغطي خمس ماركات خط يمكنك حمله دون تقسيم الطلب على دستة أرقام قطع.

داخل العلبة: خمسة مصابيح وشريط

خمسة مصابيح LED بتوزيع صليبي، مع شريط DRL منفصل على الحافة السفلية.

القدرة الاسمية 36 واط عند 12 فولت، وحرارة اللون 6000 كلفن. أبيض نقي بميل أزرق خفيف، وهو ما يتوقعه معظم الركاب من التحول إلى LED بعد لمبة هالوجين.

خمسة مصابيح ليست رقمًا كبيرًا بمعايير إعلانات المنصات حيث يُذكر ثلاثون وأربعون. وهي كافية. العاكس يوزّع الشعاع، وعدد أقل من المصابيح يعني حرارة أقل لإدارتها داخل علبة بهذا العمق القليل. مصباح 36 واط يبقى باردًا يعيش أطول من مصباح 60 واط يطبخ لوحة التشغيل الخاصة به، وبيانات الإرجاع لهذا الرقم تشير إلى أن هذه المقايضة صحيحة.

كيف يبدو الشعاع على طريق غير مضاء

الصورة أدناه للمصباح على طريق بلا إنارة عامة. بلا تعريض طويل وبلا حيل كاميرا.

ما تريده من مصباح دراجة طرق وعرة هو مجال قريب واسع وقطع علوي محدد بوضوح حتى لا تُبهِر القادمين. في هذه الوحدة القطع منخفض نسبيًا والانتشار واسع، وهذا يناسب المسارات والغابات والحصى أكثر من الطرق المفتوحة.

إن كان عملاؤك يسيرون غالبًا على طرق مضاءة، فالقطع المنخفض لا مشكلة. وإن كانوا يسرعون في صحراء مفتوحة ليلًا، فسيريدون مدى أبعد مما يمنحه هذا المصباح، ولا يجب أن تبيعه كمصباح رالي.

الأبعاد، والرقم الأهم

القياس	المتري	الإمبراطوري
العرض	290 mm	11.4 in
الارتفاع	297 mm	11.7 in
عرض القاعدة	67 mm	2.6 in
العمق	50 mm	2.0 in
الوزن	1.1 kg	2.4 lb

في دراجة الطرق الوعرة، العمق أهم من العرض. عند 50 مم تكون العلبة مسطحة بما يكفي لتجاوز معظم أقواس التوجيه دون الضغط على الكابلات خلف لوحة الأرقام، وهناك بالضبط تفشل المصابيح الأعمق.

ثلاثة ألوان للهيكل، وعلبة تحمل اسمك

يتوفر المصباح بالأسود والبرتقالي والأبيض.

يُشحن في علبة ملوّنة مطبوعة لا في كرتون سادة. وإن كان المنتج سيُعرض على رف أو في إعلان منصة، فالعلبة جزء مما يشتريه العميل، والكرتون السادة يكلّفك انطباع فتح العلبة قبل أن يشغّل الراكب المصباح أصلًا.

نطبع علبًا مخصصة أيضًا. أرسل التصميم والكمية وسنُسعّر الطباعة بشكل منفصل عن المصباح. ولموزّع يحمل ثلاثة ألوان، هذا عادةً هو الفرق بين خط سلعي وشيء يشبه علامتك الخاصة.

أربعة أمور يجب فحصها قبل طلب الجملة

الموصل. يأتي المصباح بسلك وموصلات bullet. في معظم الدراجات يطابق قابس المصباح الأصلي. وإن اختلف، فهو وصل سلكين، لكن ضعه في الحساب.

خرج المولّد. 36 واط نحو 3 أمبير عند 12 فولت. مولّد دراجة سليم يتحمّله دون أن يشعر. أما مولّد متعب يغذي مروحة ومقابض مُدفأة فسيلاحظ، وسيلوم الراكب المصباح.

الوضع القانوني على الطريق. هذا مصباح بأسلوب طرق وعرة معدّل. حالة اعتماد ECE وDOT تختلف بحسب السوق، ولا ندّعي أنه قانوني على الطريق في الاتحاد الأوروبي أو الولايات المتحدة دون تحقق. إن كنت تبيع لسوق يفرض اعتماد النوع، فتأكد قبل التخزين.

عرض التثبيت. قِس تباعد الألسنة في الهيكل المقصود. المشابك القابلة للتعديل تغطي مدى واسعًا، لا مدى غير محدود.

أسئلة يطرحها علينا الموزعون

هل يعمل بالتوصيل المباشر؟

له سلك بموصلات bullet. في معظم دراجات الطرق الوعرة يطابق قابس المصباح الأصلي. وفي البقية هو وصل سلكين مع الموصلات المرفقة.

هل يناسب طرازي؟

إن كان هيكلك يستقبل مصباحًا من نوع الغلاف وألسنة التثبيت داخل مدى المشابك، فالأرجح نعم. قِس عرض القاعدة أولًا. وإن لم تكن متأكدًا، أرسل الماركة والطراز والسنة وصورة للتثبيت الحالي وسنؤكد.

هل أستخدم هذه الأرقام للتنبؤ بسوقي؟

كتوجيه فقط. توزّع 70% يخبرك أين اختُبر المصباح بأقسى الظروف، لا كم سيستوعب بلدك. استخدمه لتقرر إن كان الرقم يستحق طلب اختبار، ثم دع الطلب الأول يحدد حجم الثاني.

هل 5,845 هي إجمالي المبيعات؟

لا. هذا الرقم يغطي متاجرنا المباشرة للمستهلك فقط، وأساسًا Ozon وeBay. حجم الجملة والتوزيع وOEM غير مشمول.

هل يمكنني الحصول على علبة مخصصة؟

نعم. أرسل التصميم والكمية المتوقعة للدفعة الأولى وسنُسعّر تكلفة الطباعة مع المصباح.

الخطوة التالية

البطاقة الكاملة، بما فيها المخزون الحالي والحد الأدنى للطلب، على صفحة المنتج: مصباح LED عالمي 36 واط لدراجة الطرق الوعرة، xlh-0053.

إن كنت تشتري لمتجر أو كموزّع وتريد التحقق من التوافق مع طراز محدد قبل الالتزام، أرسل الماركة والطراز والسنة عبر نموذج التواصل. نجيب خلال يوم عمل واحد.

وإن أردت بيانات المبيعات نفسها لرقم قطعة آخر من كتالوجنا، أخبرنا به وسننشره تاليًا.